赣南日报讯(蔡伟平 记者 任继众)　连日来，会昌县欣丰果业公司内呈现出一片繁忙的景象，工人们正马不停蹄地将一筐筐加工成熟的脐橙搬运上车，一批挂有闽、粤、鲁等字样的大货车正在排队等待装车……2009年下半年以来，会昌县从早谋划脐橙营销工作，不断提高“赣南脐橙”品牌知名度，提升采后商品化处理能力，脐橙营销工作取得显著成效。目前，全县下树脐橙60000余吨，已销售38350吨、贮藏20100吨，超过总产量的九成。

　　为抓好脐橙销售工作，该县在2009年初就启动了脐橙市场营销工作，制定了《会昌县2009年赣南脐橙市场营销工作方案》、《会昌县2009年脐橙市场开拓主攻城市工作方案》及《会昌县脐橙销售应急预案》等文件，并结合市场回访，分别就主攻城市的总人口、人均GDP、消费水平、批发市场、大型超市、水果销售企业等进行详细调查。为有序开拓市场，该县把脐橙生产者和经营者分别组织起来，成立了脐橙生产合作社和脐橙营销联合会，采取“定向、定人、定策、定企、定区、定量、定价、定牌”的办法，推行一个加工企业对接一个中心城市，一个脐橙销售联合体对接一个地级城市的开拓机制，形成了一个产销对接有序、销售渠道畅通的营销网络。

　　为提高会昌脐橙的知名度，该县摒弃过去一味宣传规模、产量的推介方式，突出宣传赣南脐橙生态栽培模式、优良品质、保健价值、识别方法等关系消费者切身利益的内容，并充分利用山东菏泽国际牡丹花会、首届（中国）赣州国际脐橙节展示展销会、淄博赣南脐橙营销洽谈会等节会平台，通过举办赣南脐橙品尝推介会，设立赣南脐橙展销专柜，发放宣传资料等形式开展宣传推介活动。同时，该县还充分利用报刊、电视、广播、广告等宣传媒介，为会昌“赣南脐橙”品牌造势。截至目前，该县共举办推介活动10余次，发放宣传资料40000余份。

　　抓好脐橙采后商品化处理能力建设，该县以实施现代柑橘项目为契机，积极动员县内果品营销企业以及合作社充分利用此项优惠政策，扩建厂房，新建贮藏库室，新上分级、打蜡、包装生产线，安装动力及恒温设施，提升加工销售产能。为解决果品集中上市带来的矛盾，该县按照脐橙销售三个“三分之一”（即脐橙鲜果销售三分之一、春节前销售三分之一、春节后销售三分之一）的要求，对果品实施均衡上市策略，延长脐橙销售周期。2009年以来，该县新上20吨/小时分级加工处理线9条，新增贮藏库容3万余吨，为提升脐橙加工技术奠定了坚实的基础。